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代收保费破千万 永新县里田支局

时间:2011-12-19 10:19:16   上饶市邮编查询网   访问:426次

  代收保费破千万 永新县里田支局,截至12月15日,该支局全年累计代收保费1002.6万元,成为吉安市首个代理保费突破千万元的网点。

该支局一是强化宣传,变单一柜台宣传为全方位宣传。今年以来,多次在当地召开业务推介会,以村民喜闻乐见的 方式宣传邮政代理保险业务,并通过墙体广告、邮寄商函、散发宣传单等方式把保险业务的宣传深入到每家每户,提高了村民对邮政代理保险的认知度。二是深挖客 户,变等客户为找客户。该支局提出“不丢失一个潜在客户”的目标,对客户进行深度挖掘。依托网点大客户信息资源,向理财、存款大客户推荐保险产品,并加强 对定期和保险到期客户的跟踪,提前主动上门营销。三是规范销售,变推销为营销。树立以客户需求为导向的营销理念,根据客户的实际情况推荐合适的产品组合, 改变了以往生硬式推销的局面,提高了保单促成率。同时在营销过程中,客观地向客户介绍保险产品的特点,不夸大优点和隐瞒缺点,杜绝销售误导,有效降低了撤 单率。

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